萬達王健林鐘情高端醫(yī)療 放手投資成都超850億
??? 4月6日，萬達集團與成都市人民政府正式簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方協(xié)議將耗資700億元，打造一座世界級的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中心。
????該醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中心將規(guī)劃A和B兩個區(qū)域，A區(qū)是綜合醫(yī)院區(qū)，萬達將負(fù)責(zé)引進2家國際頂級的綜合醫(yī)院和8家國際一流的專科醫(yī)院。B區(qū)是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將引進30家與醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)。
????至此，萬達集團在四川的投資額已經(jīng)達到了2200億元。是萬達投資最多的省份之一，而在成都在建及已運營的項目多達13個。萬達集團董事長王健林曾在媒體面前表示，“作為川商總會名譽會長，望把最好的帶到家鄉(xiāng)?！?/FONT>
????一直以來，高端醫(yī)療盈利難，精明的萬達為何還要斥巨資涉足？王健林背后的邏輯是什么？
????鐘情成都，已在全國3個城市圈地做高端醫(yī)療
????這是王健林第三次提到在成都建設(shè)世界級醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中心。
????事實上，王健林鐘情高端醫(yī)療，可以追溯到2016年1月。當(dāng)時，他剛與英國國際醫(yī)院集團（InternationalHospitalsGroupLimited，簡稱IHG）在北京簽訂合作協(xié)議。
????當(dāng)即宣布萬達將總投資150億元，在上海、成都、青島建設(shè)三座綜合性國際醫(yī)院，由IHG運營管理并使用IHG品牌（中文名為“英慈萬達國際醫(yī)院”）。這是中國企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)的最大一筆投資，也是IHG首次在中國運營管理醫(yī)院項目。
????據(jù)動脈網(wǎng)了解，萬達投資的三座綜合性國際醫(yī)院的硬件、醫(yī)療和運營水平都達到國際一流。上海英慈萬達國際醫(yī)院擁有床位1000張，投資80億元；成都英慈萬達國際醫(yī)院擁有床位500張，投資50億元；青島英慈萬達國際醫(yī)院擁有床位200張，投資20億元。
????同年8月1日，位于成都人民南路與濱江中路交界處的萬達瑞華中心將打造成具有國際一流水準(zhǔn)的醫(yī)療健康平臺。業(yè)內(nèi)人士評價萬達瑞華國際醫(yī)療健康中心，個性十足。因為它不是任何一類醫(yī)療機構(gòu)，而是匯聚包括英國IHG在內(nèi)的多家機構(gòu)的頂級醫(yī)療健康平臺。
????其定位也吸引了很多高端醫(yī)療機構(gòu)進駐，這種以有限物理空前撬動無限資源的杠桿手法，既穩(wěn)妥，又能保證高額現(xiàn)金流與利潤，還利于提升品牌形象，這是萬達的強項。
????早在2015年4月，萬達集團與成都市簽訂了投資合作協(xié)議，涉及文化旅游、醫(yī)療衛(wèi)生、電子商務(wù)以及城市綜合體等領(lǐng)域，其中都江堰萬達文化旅游城項目、天府新區(qū)萬達國際醫(yī)療中心項目、雙流縣萬達電商云基地項目將成為成都“新常態(tài)、萬億級，再出發(fā)”新起點上轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)志性項目。
????其中，萬達國際醫(yī)療中心項目，總投資約100億元。萬達集團將與世界知名醫(yī)療機構(gòu)合作，打造以世界頂級國際醫(yī)院為核心項目的醫(yī)療服務(wù)綜合體。
????從去年開始，王健林曾多次表達“去地產(chǎn)化”、“轉(zhuǎn)型”等想法，由于萬達資金雄厚、資源廣闊，曾是商業(yè)地產(chǎn)的霸主，這幾年在旅游、文化、影視、娛樂等方面，也都做得順風(fēng)順?biāo)?/FONT>
????2016年，萬達集團營業(yè)收入2549.8億元，同比增長3.4%。其中：
????萬達商業(yè)收入1430.2億元，同比減少25%
????文化集團收入641.1億元，同比增長25%
????電影產(chǎn)業(yè)收入391.9億元同比增長31.4%
????旅游產(chǎn)業(yè)收入174.3億元同比增長37.1%
????體育產(chǎn)業(yè)收入64億元同比增長9%
????網(wǎng)絡(luò)集團收入41.9億元
????金融集團收入213.5億元
????萬達百貨收入178.2億元
????文化產(chǎn)業(yè)2016年收入占萬達集團整體收入比重超過四分之一，已經(jīng)真正成為萬達的支柱產(chǎn)業(yè)。
????高端醫(yī)療的那些坑兒
????事實上，不僅僅是IHG，包括美國的梅奧診所、麻省總院在近兩年都已布局中國的高端民營醫(yī)院，嘗試將外國的醫(yī)院“奢侈品”賣到中國來。
????但火熱的投資背后一個不容忽視的問題是，多數(shù)大型高端醫(yī)院項目目前處于嚴(yán)重虧損甚至三年不到就關(guān)門的狀態(tài)。
????以2014年5月開業(yè)、總投資上百億的上海國際醫(yī)學(xué)中心為例，盡管醫(yī)院配套堪比五星級酒店，并且與上海超過8家的三級醫(yī)院簽訂了合作協(xié)議，但該院開業(yè)一年多來，病床入住率僅一成左右，每年運營成本卻超億元，生存艱難。
????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端醫(yī)院面對的受眾有限，還需面臨三甲醫(yī)院的國際部、特需部門以及高端專科醫(yī)院的競爭，并且后者更受患者認(rèn)可（三甲醫(yī)院的高端特需部門除掛號費外，一些藥物的報銷仍可進攻醫(yī)保系統(tǒng)），加之醫(yī)生多點執(zhí)醫(yī)仍未完全放開，導(dǎo)致其難以達到理想中的盈利效果。
????另外，私立醫(yī)院的投資水很深，普遍的前期投資時間都在4~5年左右，越是高端，醫(yī)院建設(shè)的時間就越長。而且口碑的樹立需要很長時間的積累，這對資本的要求就比較高。
????高端醫(yī)療市場容量驚人
????如今，王健林開始真金白銀投入做高端醫(yī)療，僅在成都的投入超過850億。人們不禁要問：萬達為什么要做高端醫(yī)療？這個行業(yè)做得起來么？醫(yī)療行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)跨度這么大，萬達的底氣從何而來？它能賺錢嗎？
????王健林從來不打沒有把握的仗，每一次轉(zhuǎn)型，均為他帶來了很大的收益。創(chuàng)立于1988年的大連萬達，專注商品住宅，當(dāng)時曾有“北萬達，南萬科”的說法；在2000年，住宅地產(chǎn)十分火爆的時候，萬達率先轉(zhuǎn)型，專攻商業(yè)地產(chǎn)，并在10年后逐步成為中國地產(chǎn)第一品牌，并首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的新模式。
????同時與沃爾瑪、歐倍德等聯(lián)合發(fā)展伙伴，在全國各主要城市的核心地段共同選址，從設(shè)計之初就根據(jù)租方需求規(guī)劃建設(shè)，建成后再有國際巨頭們租用賣場，這種提前綁定租戶、只租不售的模式為萬達產(chǎn)生了長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也讓萬達有了更多抵御宏觀調(diào)控的底氣。
????2008年，房地產(chǎn)遭遇了“兩防”，防過熱防膨脹，所有企業(yè)日子均不好過。由于王健林提早轉(zhuǎn)型，當(dāng)其他企業(yè)為找出路四處奔走的時候，他卻和員工說：“你們不要慌，即使房地產(chǎn)業(yè)都死了，萬達也是最后一個倒下的，希望我們前幾年的努力，現(xiàn)在有了抵御市場動蕩的底氣，有100多萬平米的收租物業(yè)，還有多少億的現(xiàn)金租金，你怕什么呢，大不了我們什么都不做，就這些錢給大家發(fā)工資，養(yǎng)活大家伙，一直熬到走出頭為止。”
????同樣類比這次萬達高調(diào)進入高端醫(yī)療，它的底氣更足，因為前幾次的成功轉(zhuǎn)型，奠定了扎實的基礎(chǔ)，另外高端醫(yī)療的市場需求實在太驚人了。
????早在2011年，就有調(diào)查報告顯示：僅有21%的消費者對醫(yī)療體系滿意。最新的《中國富裕人群調(diào)查報告》更指出：86%的精英人士對現(xiàn)有醫(yī)療服務(wù)表示不滿，迫切需要專家進行治療、希望擁有完善的術(shù)后康復(fù)和專業(yè)家庭護理，相對醫(yī)院設(shè)施、醫(yī)生素質(zhì)、就診和治療速度而言，費用不是首要關(guān)心問題。
????另一方面，中產(chǎn)、富有人群數(shù)量正在激增。據(jù)《2015中國私人財富報告》，去年全國個人可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的“高凈值人士”已超百萬，僅成都就有1.5萬人，其中“億萬富豪”達1950名！胡潤百富董事長兼首席調(diào)研員胡潤表示：西南地區(qū)高凈值人群對健康養(yǎng)生最感興趣，其興趣度明顯高于全國平均水平?？梢姡啥歼@樣的二線城市，高端醫(yī)療需求同樣旺盛。
????不久前的“十三五”規(guī)劃綱要提出“健康中國”戰(zhàn)略，擬將健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴至10萬億元量級，未來幾年里，國內(nèi)民營醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)占比預(yù)計將達25%-30%！此外，新醫(yī)改、“全面二孩”、人口老齡化等均為醫(yī)療行業(yè)帶來了利好。市場需求巨大，加上良好的政策環(huán)境，高端醫(yī)療的“黃金時代”即將到來。
????有相關(guān)報告稱：高端醫(yī)療將成為將來四大發(fā)展機遇之一。在其他企業(yè)紅海競帆之際，萬達瞄準(zhǔn)高端醫(yī)療，搶先一步占領(lǐng)了“天時”。
????而成都早在2012年就投資300億元布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，成為中國西部重鎮(zhèn)、全國第二醫(yī)療重點城市。成都市政協(xié)科教醫(yī)衛(wèi)體委員會劉主任指出：“打造‘健康成都’將是蓉在十三五期間實現(xiàn)建設(shè)國際化的區(qū)域中心城市目標(biāo)的重點工作之一?！?/FONT>
????可見，成都醫(yī)療健康服務(wù)市場體量巨大，不同人群、層次的需求并存，高端市場缺口極大！
????萬達如何做高端醫(yī)療？
????在全球范圍內(nèi)，醫(yī)療業(yè)態(tài)與商業(yè)綜合體相結(jié)合的范例并不少見：日本有東京中城，阿聯(lián)酋有迪拜健康城，新加坡有諾維娜廣場……專家認(rèn)為：綜合體中的其他業(yè)態(tài)可“滋養(yǎng)”醫(yī)療，特別是頂級寫字樓，不僅能為高端醫(yī)療機構(gòu)引流對口客戶，還能為后者提供一站式配套支持；而高端醫(yī)療機構(gòu)可以在客流上反哺綜合體，并提升項目整體品質(zhì)。
????在中國眾多地產(chǎn)商布局醫(yī)療行業(yè)中，為什么偏偏是萬達率先做重資產(chǎn)的高端醫(yī)療，在進入方式上，為什么萬達等房企多采用新建投資的方式，而非看似更為快捷的收購？然而宜華地產(chǎn)（已更名宜華健康）、運盛實業(yè)（已更名運盛醫(yī)療）、南京高科等小型房企多選擇醫(yī)療器械、藥品等領(lǐng)域。
????經(jīng)過動脈網(wǎng)梳理，或許從以下幾個方面，能解答萬達新建醫(yī)院的原因。
????1、“新建”的背后是地產(chǎn)開發(fā)利潤
????因為房企不想放棄開發(fā)環(huán)節(jié)的豐厚利潤，而核心就在于低價的醫(yī)療衛(wèi)生（醫(yī)衛(wèi)慈善）用地，可以從政府方面爭取到更多優(yōu)惠。
????2014年8月，深圳市土地房產(chǎn)交易中心發(fā)布《龍華新區(qū)民治三級醫(yī)院項目土地使用權(quán)出讓預(yù)公告》，這國內(nèi)首次掛牌出讓醫(yī)療用地，該項目用地50年期的起始綜合樓面單價約為750元/平方米，以建筑面積11.555萬平方米的規(guī)劃設(shè)計要求計算，總地價不到8700萬元，并且10年后可整體轉(zhuǎn)讓。請注意，這可是在寸土寸金的深圳。這對于有心進入深圳的房企來說，完全是一條“曲線救國”的道路。
????再看以下表格中，萬達青島東方影都項目中，醫(yī)衛(wèi)慈善的用地樓板價是150元/平方米，而科教用地是219元/平方米，住宅用地卻搞到2083元/平米，可見這之間的差異巨大。
????2、與IHG合作，彌補醫(yī)院管理短板
????資金實力對于房企自然不是問題。但是萬達過去沒有專門從事醫(yī)療，即便是在商業(yè)地產(chǎn)沉淀了豐富經(jīng)驗，做平臺運營才是它的強項。
????甚至深圳對于該地塊要求競買主體要具有雄厚的資金實力，項目資本金不少于5億元人民幣，而且要必須擁有三級醫(yī)院管理能力。
????鑒于以上兩個因此，萬達與英國國際醫(yī)院集團（IHG）簽訂合作，并在合作協(xié)議中約定由IHG負(fù)責(zé)醫(yī)院的管理。
????英國外交大臣菲利浦-哈蒙德表示：“我非常榮幸能夠見證此次合作協(xié)議的簽署。這再次印證了英國在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，英國的專業(yè)優(yōu)勢能夠更好地滿足中國在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的合作需求，并在各領(lǐng)域成為中國的首選合作伙伴。在構(gòu)建兩國全球全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的道路上，英中兩國緊密的雙邊關(guān)系為雙方在各領(lǐng)域的合作打下了堅實基礎(chǔ)?！?/FONT>
????IHG集團亞洲區(qū)主席ChesterKing表示：“IHG與萬達集團醫(yī)院項目的開發(fā)及運營管理合作是兩國緊密關(guān)系的又一體現(xiàn)，尤其是在醫(yī)療衛(wèi)生這一對中國乃至全球都如此重要的領(lǐng)域。此次合作同時展示了英中兩國公司間合作互補、服務(wù)全球的能力?！?/FONT>
????萬達集團董事長王健林表示：“IHG在世界各地具有豐富的醫(yī)院管理經(jīng)驗，我們很榮幸與其達成合作。我們希望能借助英國在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，為中國及其他國家?guī)砀鄼C遇。萬達引進頂級綜合性國際醫(yī)院，不僅能夠滿足人們對高端健康醫(yī)療的需求，也帶動中國高端醫(yī)療水平的提升?！?/FONT>
????“與IHG的合作只是個開始，今后我們還會有一系列‘大動作’！”萬達相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
????3、它是萬達商業(yè)地產(chǎn)的補充
????高端項目建成后，萬達可以依托酒店、配套住宅來賺錢，高端醫(yī)院成為聚攏人氣的一種方式。因此本質(zhì)上萬達在醫(yī)院領(lǐng)域上依然不離地產(chǎn)開發(fā)的大框架。
????同時萬達商業(yè)負(fù)責(zé)項目投資開發(fā)，IHG負(fù)責(zé)醫(yī)院管理，雙方各司其職，共同運營。比如計劃投資20億元建設(shè)的青島英慈萬達國際醫(yī)院，就位于青島東方影都中，其2014年8月拿下的醫(yī)衛(wèi)慈善用地，樓板價僅有150元/平方米。而負(fù)責(zé)拿地及整體開發(fā)的青島萬達東方影都投資有限公司正是萬達商業(yè)的全資子公司。
????甚至從某種角度上看，青島醫(yī)院更多是作為東方影都的一個功能配套而已。要知道東方影都是總投資約500億，總建面540萬方，包括影視產(chǎn)業(yè)園、會議中心、秀場、萬達茂、度假酒店群、游艇交易中心、國際醫(yī)院、濱海酒吧街八個功能區(qū)，覆蓋影視拍攝、影視制作、影視會展、影視旅游綜合功能的全產(chǎn)業(yè)鏈的“巨無霸”項目。
????而計劃投資50億元建設(shè)的成都英慈萬達國際醫(yī)院所在的地塊也為萬達商業(yè)持有（80萬方的商住地塊）。
????一個更可能的原因是醫(yī)院與生俱來的“現(xiàn)金流”優(yōu)勢。2015年三季報顯示，近五成的零售上市公司出現(xiàn)了營收下滑，“關(guān)店潮”加劇，過去萬達以零售為主的商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)金流的優(yōu)勢有被動搖的風(fēng)險，而此時醫(yī)院項目的建成正好可以彌補。
????更重要的是，這些錢不是一下子投進去的，其實投資做醫(yī)院它的年化成本并不高。更何況，醫(yī)院是整個醫(yī)療體系中離地產(chǎn)最近的一個環(huán)節(jié)，萬達如此選擇，合乎情理。
????未來平臺企業(yè)將形成生態(tài)圈
????隨著地產(chǎn)“白銀時代”到來，開發(fā)商紛紛跨界甚至“轉(zhuǎn)行”。與此同時，大健康產(chǎn)業(yè)驟然升溫，房企涉醫(yī)蔚然成風(fēng)。像恒大就做了醫(yī)療美容，萬科開發(fā)兒童醫(yī)院；中小房企在涉足醫(yī)療行業(yè)中因資金不足，懼怕承擔(dān)風(fēng)險，也采用討巧的方式進入。比如并購醫(yī)院、與診所合作等。
????從整個萬達商業(yè)綜合體看，唯一缺少的環(huán)節(jié)是醫(yī)療。有這樣一個經(jīng)典例子：許多年前，百匯控股只是新加坡一家小型房地產(chǎn)企業(yè)，其以為醫(yī)生租用房間開辦個人診所的形式轉(zhuǎn)型醫(yī)療，醫(yī)生們可共享醫(yī)院提供的設(shè)施和服務(wù)，醫(yī)院還可以參股的方式支持診所購買昂貴設(shè)備，診所間時常也會互動合作、共同會診，創(chuàng)造比單純物理組合多得多的價值。
????靈活、互利共贏的“百匯模式”讓百匯一躍成為東南亞私人醫(yī)療機構(gòu)龍頭。
????拿成都萬達瑞華國際醫(yī)療健康中心來說，從平臺構(gòu)架上看，與百匯模式有類似之處。該項目設(shè)華西健康服務(wù)、產(chǎn)后恢復(fù)中心、高端健康管理、醫(yī)學(xué)美容機構(gòu)、海外醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療機構(gòu)辦事處、中醫(yī)養(yǎng)生會所等7大“TOP業(yè)態(tài)”，萬達將為入駐機構(gòu)提供空間、物業(yè)服務(wù)和商務(wù)支持，包括“名仕會”這樣的高端會所。
????論業(yè)態(tài)豐富性，萬達瑞華國際醫(yī)療健康中心顯然優(yōu)于“百匯模式”。另外，其入駐者不是醫(yī)生個體或中小型診所，而是IHG這類世界頂級機構(gòu)。
????一位萬達管理人員這樣描述：“我們主打的7個業(yè)態(tài)不會各自為陣，而是息息相關(guān)。體檢服務(wù)、健康管理可以與中醫(yī)養(yǎng)生‘打包’，其客戶還可以享受海外醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)美機構(gòu)能和產(chǎn)后恢復(fù)中心實現(xiàn)客戶共享……它們都可以為醫(yī)療機構(gòu)辦事處帶來客源。就像綜合體能實現(xiàn)客流循環(huán)一樣，我們的各大業(yè)態(tài)會構(gòu)成一個資源生態(tài)系統(tǒng)、一個產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為每一位入駐者帶來可觀效益?！?/FONT>
????期待在機遇與挑戰(zhàn)并存的醫(yī)療健康行業(yè)，劍指高端醫(yī)療的萬達，會在這個時代書寫下濃墨重彩的一章。