普通拍片DR瘋狂低價(jià)后何去何從？
?? 一、普通拍片DR低價(jià)已無歸途
不論是批量采購還是單臺(tái)招標(biāo)，現(xiàn)在普通拍片DR似乎已經(jīng)陷入一個(gè)低價(jià)漩渦，不可自拔。利益鏈條上的所有人都受到極為深刻的負(fù)面影響：廠家虧損，渠道賠笑，用戶為醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)埋單，患者無法獲得可靠醫(yī)療資源等。
2015年8月，湖北鄂州撕開了低價(jià)批量采購的口子，28臺(tái)普通拍片DR以臺(tái)均價(jià)21.5萬中標(biāo)。當(dāng)時(shí)行業(yè)就在討伐這種低價(jià)行為，認(rèn)為這是非理性的市場(chǎng)操作，可能是為了攪渾行業(yè)。
可是到了2016年，全國各大批量采購項(xiàng)目的采購價(jià)格，則在低價(jià)水平趨穩(wěn)。比如成都市64臺(tái)批量采購項(xiàng)目最終以35.67萬/臺(tái)的均價(jià)采購。全國其他地區(qū)的集中采購價(jià)格也在30-45萬/臺(tái)之間浮動(dòng)，集中采購價(jià)格趨于理性。
2017年，湖南省標(biāo)也讓這個(gè)行業(yè)轟動(dòng)了一段時(shí)間，那就是著名的50臺(tái)普通拍片機(jī)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目一波三折，一開始是廠家直投價(jià)20.5萬/臺(tái)中標(biāo)，然后江湖傳說排名第二的廠家通過運(yùn)作，以22.698萬/臺(tái)中的，最終又傳言項(xiàng)目被廢。這個(gè)項(xiàng)目不論最后結(jié)果如何，都可以看出所有參與者的投標(biāo)價(jià)格都非常的低，最高投標(biāo)價(jià)也只有28.8萬/臺(tái)。
單臺(tái)采購方面，從總體來看有一個(gè)趨勢(shì)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、信息越透明、越靠近沿海，采購價(jià)格越低；目前單臺(tái)采購價(jià)要比批量采購價(jià)格更高一些，但總體來說，除去廣西、新疆、甘青寧等特殊地區(qū)，采購價(jià)一般在25-75萬/臺(tái)之間，并且25-45萬/臺(tái)占絕大多數(shù)比例。
從2015年以來，無論通過集中采購還是單獨(dú)采購，都可以發(fā)現(xiàn)低價(jià)采購普通拍片DR已成定局，低價(jià)已無歸途。
二、預(yù)測(cè)近期還會(huì)有低價(jià)狂奔
第一，行業(yè)新技術(shù)新產(chǎn)品出現(xiàn)，普通拍片DR的臨床缺陷明顯，這是大逃亡的根本原因。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，表面看是各廠家模式的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)背后是涉及核心技術(shù)、核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。目前普通拍片機(jī)廠家據(jù)說有150多家，很多廠家是2013-14年期間在房地產(chǎn)行業(yè)下滑，DR行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期進(jìn)入的。很多野路子進(jìn)入行業(yè)，其很難短時(shí)間內(nèi)走自主研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的道路。在短平快的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展思潮的影響下，很多廠家選擇了部件拼裝的道路，也就是我們熟悉的“山寨模式”。由于靠資本堆積的廠家，競(jìng)爭(zhēng)門檻太低，所以行情好的時(shí)候一擁而上。那么，現(xiàn)在行情變冷，怎么辦？只能是廠家兜底，抓緊時(shí)間資產(chǎn)變現(xiàn)，不然，錯(cuò)過時(shí)間，資產(chǎn)就變成了負(fù)擔(dān)。所以，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就找到了根源：居于組裝的產(chǎn)品，在行業(yè)收縮時(shí)，要抓緊時(shí)間低價(jià)變現(xiàn)；并且，行業(yè)越是收縮，廠家越是抓緊時(shí)間瘋狂甩貨。
第二，營銷模式畸變，加速普通拍片DR低價(jià)退市。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的初期，是價(jià)格戰(zhàn)，在現(xiàn)有利潤空間中，一再的降低底線，企業(yè)越來越趨近于凈利潤為零；中期，是成本控制戰(zhàn)，在早期價(jià)格戰(zhàn)中，行業(yè)的平均利潤已經(jīng)無法支撐企業(yè)發(fā)展，只能縮減開支，把研發(fā)、營銷支持等部門縮編或者直接裁剪，然后逐步的擴(kuò)展到服務(wù)團(tuán)隊(duì)，甚至營銷團(tuán)隊(duì)，最終就變成一個(gè)怪胎企業(yè)：只有生產(chǎn)和營銷。同質(zhì)化的后期，營銷系統(tǒng)的開銷也逐步縮減，目前普通拍片DR廠家想了一招：直接把現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員發(fā)展為自己的經(jīng)銷商，進(jìn)一步壓縮營銷成本，這一招封喉，直接把企業(yè)推入到瘋狂甩貨變現(xiàn)階段。
第三，采購者目前似乎也被低價(jià)綁架了，不敢采購高價(jià)值產(chǎn)品。
現(xiàn)在采購都流行隨行就市，采購者總是要看看隔壁老王家產(chǎn)品采購價(jià)格是多少，做個(gè)參考。在總體低價(jià)環(huán)境下，業(yè)主也無奈，不管產(chǎn)品是否能夠滿足自身需求，預(yù)算也就只有那么多，上級(jí)部門批準(zhǔn)時(shí)也要看看整體招標(biāo)價(jià)。在反腐高壓下，誰都不愿意打破現(xiàn)有規(guī)則，即使產(chǎn)品不合要求，也只能默默承受。用戶被低價(jià)綁架了，也很是無奈。
所以，廠家甩貨、業(yè)務(wù)員變渠道商、用戶被低價(jià)綁架，在剛需面前，近期瘋狂低價(jià)還會(huì)頻現(xiàn)。
三、普通拍片DR企業(yè)何去何從？
回歸企業(yè)發(fā)展的理性道路，企業(yè)要基業(yè)長青，一定是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。企業(yè)只有創(chuàng)造了”自已擁有的，別人難以短期內(nèi)模仿的優(yōu)勢(shì)，并且該優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶創(chuàng)造價(jià)值”的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠獲得長久生存資本。具體來說，就是要有過硬的產(chǎn)品、優(yōu)秀的品牌、完善的渠道等。所以，廠家要發(fā)展，就要尋找新的技術(shù)突破口；如果僅僅雄踞在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上，很難有作為。
就目前普通拍片DR的市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，有以下幾條道路選擇：
第一，回歸自主研發(fā)的主路。這一點(diǎn)，對(duì)于很多企業(yè)來講，可能會(huì)感覺到無力感，因?yàn)檠邪l(fā)意味著要投入大量的時(shí)間和金錢，要根本性的顛覆現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)模式，并且企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能增加。但是，從長遠(yuǎn)來看，不自主研發(fā)走不遠(yuǎn)，自主研發(fā)至少還能夠有希望在未來的技術(shù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。對(duì)于目前資金來源充足的企業(yè)，應(yīng)該盡快回歸自主研發(fā)的道路。
第二，專注于更小的細(xì)分領(lǐng)域。目前醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅猛，客戶的差異化需求越來越多，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都還有巨大的機(jī)會(huì)。以前，只有一個(gè)老式X光機(jī)，后期就分化出了床旁機(jī)、車載機(jī)、移動(dòng)機(jī)。就目前來說，有很多地方可以進(jìn)一步細(xì)分，比如：不同科室的應(yīng)用領(lǐng)域是否可能推出有針對(duì)性的產(chǎn)品？動(dòng)物檢查方面，是否可以有更專業(yè)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)？急救類產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)？等等。
其實(shí)，不論是普通拍片DR還是其他醫(yī)療領(lǐng)域，都需要思考長久發(fā)展的問題。目前，中國的創(chuàng)新是不缺的，尤其在新模式創(chuàng)新上，我們可以說是領(lǐng)先全球的，但是做產(chǎn)品、搞技術(shù)，更多的需要工匠精神。一個(gè)優(yōu)秀的工匠，需要經(jīng)歷千萬挫折，反復(fù)提升自身功力，制作出耀世珍品。要成為發(fā)展的好又久的企業(yè)，也必然要專注、專注、再專注。