新手如何快速做好投標？且看泰茂為您支招！
??? 最近有許多投標新手不約而同對小宇在訴說同一件事情：我是一個新手，怎么才能快速熟悉、掌握并做好投標工作呢？
??? 對于一個新手來說，只熟悉招標流程是遠遠不夠的，那么怎么才能快速做好招標工作呢，下面且聽翔宇一一道來。
一、標前準備工作
? 在開始投標之前，投標人應(yīng)從以下幾個方面入手做好準備工作。
1、投標信息收集
??? 掌握及時可靠的招標信息是企業(yè)參與投標的前提條件。如何及時獲取可靠信息呢，很簡單，不僅要隨時關(guān)注官網(wǎng)發(fā)布的信息，也應(yīng)及時關(guān)注其他平臺發(fā)布的招標信息。而且現(xiàn)在每個項目都會有一個招標群，自然信息量更多更快，所以想及時獲取某個項目的信息，就需要大家辛苦點，平時多注意收集和關(guān)注信息來源渠道?。ㄌ┟壕褪且粋€不錯的選擇163077024）
2、研究投標信息
?? 在選定招標項目之后，投標人針對具體投標項目，要搜集全面、詳細的情況和信息，其中包括投標項目的具體資料和可能會參與競標的競爭對手的相關(guān)資料。投標人只有充分地掌握相關(guān)資料才能為作出正確的投標決策。
?? 首先，要對這個項目以往的招標情況進行總結(jié)，資質(zhì)要求、質(zhì)量要求、報價原則、本品的中標率如何，是否受地方性保護，評審規(guī)則、后期的配送、需求量等，要盡可能詳細、具體，因為它關(guān)系到以后標書制作的準確程度。
?? 其次，根據(jù)招標的要求，正確無誤的準備需要遞交的三冊（主體冊、產(chǎn)品冊、配送冊）資料信息。
? 最后，還需掌握投標競爭對手以往的中標情況，這是企業(yè)對投標能否獲勝的重要因素。尤其一些新產(chǎn)品、小型企業(yè)，如果想中標，就得需要摸清競爭對手的基本情況。如果想查看競品以往的中標情況，那么泰茂網(wǎng)站就是一個很好的選擇！
3、掌握招投細節(jié)
?? 投標人應(yīng)準確地掌握投標、開標、評標和中標各個環(huán)節(jié)的程序及收費情況，確保投標正常進行。對于一些實施方案、結(jié)果公示有異議的都可以提出相關(guān)意見，只有把每個環(huán)節(jié)的細節(jié)做好之后，才能讓企業(yè)在競爭中生存下去乃至取得最終勝利。
二、投標文件編制
?1、標書閱讀
?? 參加某個項目之前，首先要確定是否有招本品及后期的服務(wù)等情況，然后再購買標書。在購買了招標文件之后，投標人要認真閱讀，了解該項目的主要特點。對于標書中要求的資質(zhì)、報表、裝訂要求、必交資料、蓋章情況、報價、分值、評審等都必須掌握清楚，這樣才能有使企業(yè)在本項目中占有優(yōu)勢，就算一些資料沒有，也可以提供一些對企業(yè)有利的資質(zhì)或報表。
?2、標書制作
?? 制作標書的過程是一個非常重要的環(huán)節(jié)，除了把標書中要求的資料按照規(guī)定的格式準備好以外，還要注意標書的制作。標書制作一定要干凈整潔，裝訂和排版要便于評委閱讀。如果投標文件排列有序，查閱便利，就有利于評標人在較短的時間內(nèi)，全面了解投標文件的內(nèi)容。同時通過投標文件制作，也會使評委會對投標人產(chǎn)生第一印象。
三、資質(zhì)申報
??在申報資質(zhì)時，要根據(jù)不同的項目，不同的系統(tǒng)，正確無誤的申報數(shù)據(jù)。每個系統(tǒng)的申報流程不一樣，要求也不一樣，因此申報數(shù)據(jù)時要先熟悉每個系統(tǒng)的特性。對于系統(tǒng)要求上傳的資質(zhì)、格式、中標價等，都要仔細確認好再送審。關(guān)于一些常見的投標系統(tǒng)操作流程及注意事項，且看翔宇下次為您解析！
四、報價技巧和決策
?? 報價是門藝術(shù)活，適當?shù)膱髢r技巧,既可提高中標率，又可帶來一定的經(jīng)濟利益。首先，投標人應(yīng)了解評審規(guī)則，結(jié)合以往的評審原則和本次項目要求的原則，進行預測，主要考慮其對技術(shù)方案和綜合標的傾向；評標辦法及評分標準，技術(shù)分值、商務(wù)分值各占多少權(quán)重，以及技術(shù)標、綜合標的分值分配。其次，投標人要準確地把握競爭對手的情況。當競爭處于有利位置、競爭對手少且弱,中標把握性大的項目，價格要高一些；反之，價格可偏低些,但不能惡性壓價，要保證在評標澄清時能說明其合理性。再次，投標人要掌握標底的設(shè)置情況。有標底，同時有上下限規(guī)定的,要認真測算，模擬計算評標價，適度把握；有標底，沒有上下限規(guī)定時，在認真測算，模擬計算評標價的情況下，價格盡可能報低些；未設(shè)定標底，也沒有上下限規(guī)定，要盡可能報低價；中標希望不大，無上下限規(guī)定，標要盡可能壓低價格，以增強競爭力。（泰茂公司有一對一的專業(yè)客服，可以快速教您如何掌握報價技巧）
五、提高評審分值
? ?一個好的產(chǎn)品，不僅要有好的品牌效應(yīng)，還應(yīng)注意市場占有率、中標率、銷售額、產(chǎn)品質(zhì)量、納稅情況、獲得的獎勵、臨床評價、后期服務(wù)等，這些都足以提高你的中標率；就如本次揚州項目，少提供一個資質(zhì)就比其他企業(yè)少好多分，少蓋一個章就又少了好多分，就算你提供了相關(guān)資質(zhì)，但不按要求填寫，照樣被打回，所以在提供資質(zhì)的時候千萬不要嫌麻煩，該提供的不僅全部要提供，而且必須按照要求提供。
? 除此之外提高中標率不光要有好的產(chǎn)品，方案，還要有好的形象，比如企業(yè)的誠信、資質(zhì)。有的企業(yè)因沒有信守承諾，就算已經(jīng)中標了，也會被政府采購部門取消其中標資格，那么在以后的投標中也會有一定的影響。對于新手來說一定要懂得這個最基本的原則。
? 以上就是翔宇的自身觀點，希望能對投標朋友們起到一定的作用，不足之處還請見諒！希望大家多多指教，有建議才能不斷完善、不斷提高。