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銷售專員面議

國藥集團聯(lián)合醫(yī)療器械有限公司

北京

1
5
11-06 發(fā)布
不限

職位信息

職位名稱：銷售專員

類別名稱：高分子

職位描述：

銷售專員—血管產(chǎn)品部

1、根據(jù)公司給血管產(chǎn)品部制定任務(wù)情況，自行規(guī)劃所轄區(qū)域任務(wù)情況；
2、預測和規(guī)劃所轄區(qū)域內(nèi)未來市場的變化，并提前做出針對方案；
3、定期進行所轄區(qū)域銷售、產(chǎn)品等工作匯總，計劃下一階段工作開展；

4、及時收集現(xiàn)有分銷商情況，落實好分銷商區(qū)域劃分與承諾任務(wù)的執(zhí)行；
5、與分銷商聯(lián)合服務(wù)所轄區(qū)域內(nèi)終端醫(yī)院客戶，整理客戶資料、信息；
6、及時發(fā)展新分銷商，規(guī)劃好一級代理、二級代理、一次性代理的銷售政策；
7、針對產(chǎn)品管理好分銷商的工作開展，積極配合分銷商，有效督促分銷商在銷售、市場推廣等工作的順利進行；
8、與分公司保持良好聯(lián)系，盡量做到業(yè)務(wù)對接；

9、服從部門各產(chǎn)品的培訓體系和流程，做好相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓教程、安裝培訓教程、售后培訓教程等工作；
10、針對區(qū)域內(nèi)分銷商進行培訓，包括產(chǎn)品培訓、銷售培訓等，做到分銷商人員能獨立在區(qū)域內(nèi)推廣；
11、積極收集產(chǎn)品和在銷售上的反饋和建議；
12、聯(lián)合廠家產(chǎn)品部，制定部門內(nèi)部定期的產(chǎn)品、銷售培訓計劃；

13、及時收集區(qū)域內(nèi)競爭對手產(chǎn)品、市場情況；
14、針對現(xiàn)有血管外科的成熟產(chǎn)品，尋求是否可在區(qū)域內(nèi)進行合作的廠家與產(chǎn)品；
15、積極尋求與代理商、醫(yī)院開展委托采購、物流等項目。
16、積極收集區(qū)域性、省級的學術(shù)會議，聯(lián)合代理商，規(guī)劃參會方法和流程；
17、做好針對終端客戶的產(chǎn)品試用、手術(shù)演示流程和規(guī)范，積極推廣；
18、維護好區(qū)域內(nèi)的區(qū)域級、省級VIP專家，成為產(chǎn)品宣傳的中心窗口；
19、規(guī)范制定小范圍的學術(shù)交流會、小型學習班，高效率推廣產(chǎn)品；

20、服從部門制定的產(chǎn)品安裝流程、安裝后培訓流程與方法，安裝后認真填寫安裝驗收報告；
21、對產(chǎn)品過保的終端客戶進行定期隨訪；
22、廠家自行安裝產(chǎn)品的，則積極配合廠家做好安裝、驗收，并配合廠家售后一并服務(wù)終端客戶；
23、規(guī)范故障后的問診、處理流程，積極響應(yīng)；規(guī)范維修流程，做好維修規(guī)范；
24、規(guī)范樣機管理，提高使用效率。

任職要求：

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