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海外銷售專員面議

聞泰醫(yī)療科技（上海）有限公司

上海

不限
本科
1
10-21 發(fā)布
英語

職位信息

職位名稱：海外銷售專員

類別名稱：骨科

職位描述：

職責(zé)簡介：
海外市場開拓，市場準(zhǔn)入及銷售推廣。

主要職責(zé)：
國際目標(biāo)市場的準(zhǔn)入:
確定目標(biāo)市場的市場準(zhǔn)入制度，負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)和準(zhǔn)入流程及相應(yīng)資料；
配合潛在經(jīng)銷商和/或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)提供市場準(zhǔn)入所需的產(chǎn)品，資料和相關(guān)法定文件；
在市場準(zhǔn)入有效期內(nèi)進(jìn)行準(zhǔn)入文件的更新，保證產(chǎn)品在目標(biāo)市場合法銷售

市場調(diào)研:
了解目標(biāo)市場的市場情況（市場容量，主要競爭對手，市場價格區(qū)間，主要商業(yè)模式等）；
收集目標(biāo)市場經(jīng)銷渠道信息，包括經(jīng)銷商，地理分布及基本人員配置；
明確目標(biāo)市場主要臨床客戶信息（醫(yī)院，醫(yī)生及大致的手術(shù)量）
國際目標(biāo)市場的產(chǎn)品推廣:
參加目標(biāo)市場主要的醫(yī)療器械展及專業(yè)學(xué)術(shù)會議，展示公司產(chǎn)品，并介紹產(chǎn)品基本信息，收集潛在客戶/用戶信息，并會后跟蹤挖掘需求，以期達(dá)成銷售；
熟悉產(chǎn)品知識，對海外經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)；同時，明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場的定位，并且與目標(biāo)市場經(jīng)銷商協(xié)調(diào)并統(tǒng)一產(chǎn)品市場策略；
支持目標(biāo)市場的產(chǎn)品推廣，執(zhí)行市場活動（包括建立產(chǎn)品用戶中心，專家互訪，臨床產(chǎn)品培訓(xùn)等），提高我司在目標(biāo)市場的產(chǎn)品形象和技術(shù)影響力，推動產(chǎn)品在目標(biāo)市場長期穩(wěn)固的市場占有地位；
負(fù)責(zé)產(chǎn)品及客戶服務(wù):
負(fù)責(zé)客戶對產(chǎn)品的投訴事宜，并與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，及時反饋；
負(fù)責(zé)客戶對產(chǎn)品銷售過程中各項(xiàng)資料的協(xié)調(diào)，如產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品資料，操作演示資料以及相關(guān)臨床文獻(xiàn)支持等
負(fù)責(zé)訂單管理與訂單跟蹤:
制定目標(biāo)市場的產(chǎn)品預(yù)估（12-18各月滾動預(yù)估及更新），保證正常銷售和安全庫存；
協(xié)調(diào)國際運(yùn)營部進(jìn)行訂單的收入和后續(xù)流程的跟蹤，明確供貨周期，與客戶保持溝通；
訂單跟進(jìn)：與公司內(nèi)給部門協(xié)調(diào)訂單中貨物的狀態(tài)，保證按照交期將貨物運(yùn)輸?shù)娇蛻羰稚?，保證供貨順暢。
匯報(bào)及文件管理：
定期遞交工作報(bào)告，并且建立目標(biāo)市場的各項(xiàng)信息的系統(tǒng)性文件庫，并適時更新。

任職要求：

職位要求/專業(yè)技能要求：
醫(yī)學(xué)或相關(guān)學(xué)士以上學(xué)位；
英語6級以上，口語流利，有較好的上商務(wù)英語書寫能力；
進(jìn)取心和對工作的責(zé)任心；
較強(qiáng)的與人溝通的能力；
較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力；
吃苦耐勞，能適應(yīng)高頻率，長途出差的工作方式。

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