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職責一：執(zhí)行市場銷售業(yè)務，完成公司下達的各項指標。

1、      根據(jù)區(qū)組下達的指標，進行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合市場變化，制定銷售策略及銷售計劃，開展銷售工作，完成銷售指標。

2、      對發(fā)現(xiàn)的銷售問題及重大市場變化進行分析并及時匯報給上級主管。

3、      接收和確定訂單，并跟蹤缺貨情況。

4、      按照部門規(guī)劃要求，擴展銷售網(wǎng)點數(shù)量，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡的銷售能力。

5、      收集、管理、分析市場信息（含競爭對手），收集新品種信息，協(xié)助完成部門制定的品種銷售及鋪貨計劃。

6、      開發(fā)潛力品牌及新增客戶，二級分銷單位的銷售渠道爭搶。

7、      根據(jù)公司業(yè)務管理規(guī)定，及時辦理客戶售后業(yè)務手續(xù)，辦理銷退、票據(jù)變更等售后服務工作。

職責二：完成銷售回籠。

1、      根據(jù)客戶的運營情況以及資金回籠規(guī)律，實行分類管理，進行差異化催收。定期對銷售及回籠情況進行分析及總結(jié)，提出改善方案，保證回籠情況在可控范圍內(nèi)。確保資金安全，規(guī)避資金風險。

2、      根據(jù)公司財務制定的有關(guān)要求，跟進完成銷售客戶的應收賬款的對賬和收款，沖收賬款。對客戶的銷售發(fā)票進行跟蹤及記錄。

3、      定期對賬,確保資金回籠認為的達成。

職責三 ：維護銷售客戶關(guān)系。

1、      按要求定期拜訪上下游客戶，提升客戶關(guān)系，傳達公司政策及行業(yè)、市場信息。

2、      為客戶介紹公司經(jīng)營理念與社會使命，弘揚企業(yè)文化精神，宣傳公司品牌。

3、      按照公司質(zhì)量管理相關(guān)規(guī)定，完成首營客戶的資料收集及系統(tǒng)錄入等工作，并維護客戶數(shù)據(jù)。

4、      根據(jù)公司客戶服務標準及客戶分級情況，收集分析客戶的需求，向客戶提供差異化的業(yè)務服務，提升客戶的滿意度。

5、      協(xié)助組織策劃品牌活動計劃，協(xié)助完成促銷及品牌推廣活動，擴大銷售，提升公司品牌的知名度和美譽度。

職責四 ：維護供應商關(guān)系。

1、      維護重點供應商資料：供應商資料、業(yè)務相關(guān)信息，保證資料實時、準確。

2、      根據(jù)供應商要求，開展新服務內(nèi)容，擴大銷售。與下游客戶溝通采購量與庫存情況，為供應商提供支持。

3、      貫徹落實售前售后服務，配合供應商做好經(jīng)銷商管理工作，提升供需雙方滿意度，提高美譽度。

4、      每月與供應商對指標，為銷售指標提供支持。

5、      按供應商的要求，收集貨品在客戶的流向數(shù)據(jù)，及時向供應商反饋。

職責五：市場信息收集。

1、      掌握區(qū)域純銷、調(diào)撥、社區(qū)及第三終端市場情況，及時向上匯報區(qū)域動態(tài)情況。

2、      掌握競爭對手信息，并分析競爭對手的優(yōu)劣勢，及時向上匯報情況，爭取擊敗競爭對手搶占市場。

3、      了解總代理及區(qū)域代理重點品種的競爭對手情況，配合供應商制定有效營銷策略。

4、      了解市場品種價格及渠道情況，與采購部進行及時有效溝通，爭取銷售份額。

職責六：子公司發(fā)展支持。

    協(xié)助子公司與供應商供應拓展分銷網(wǎng)絡渠道，爭取供應商認可及支持，提升在當?shù)氐挠绊懥Α?/P>

職責七：公司內(nèi)務工作。

1、      根據(jù)公司業(yè)務管理規(guī)定，及時完成對賬函回函，法人授權(quán)書回執(zhí)收回，不良庫存處理，等公司內(nèi)務工作。

2、      完成發(fā)票的投遞和簽收。

3、      完成“銷售退貨未入倉”等售后服務考核。

職責八：完成崗位其它相關(guān)未盡事宜及上級交辦任務。

1、  大專及以上學歷，醫(yī)學、器械、藥學、生物、化學及營銷管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、  有醫(yī)藥或器械耗材流通行業(yè)銷售經(jīng)驗、快速消費品銷售經(jīng)驗、零售銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

3、  誠信、積極進取、良好的溝通技巧，善于主動解決問題，能在加大壓力下獨立工作；

4、  熟練應用Office辦公軟件和數(shù)據(jù)分析軟件。